開箱·現(xiàn)場

時間/地點：8月，印度尼西亞，雅加達(dá)

現(xiàn)場：“JOYOUTH九九又”的忠實粉絲Nadira Ayu Pramesti拆開了剛收到的快遞。她已收藏該品牌二十多款動漫周邊，這次又購入了幾樣新品：《石之海》心形徽章盲抽、《飆馬野郎》Johnny和Diego的人物立牌、亞克力掛件盲抽。她逐一拆開包裝，攤開檢查：“圖案還原度超高，立牌厚實通透，盲抽做工細(xì)膩，包裝完好沒有磨損。贊！”

溫州貨：《JOJO的奇妙冒險》系列動漫衍生周邊，次玩星社（溫州）動漫科技有限公司制造。

開箱·所見

這里所說的“谷子”，并非糧食作物。

圖片

次玩星社（溫州）動漫科技有限公司展廳展示著琳瑯滿目的“谷子”。林思思 攝

它是“Goods”（商品）的音譯，指源自漫畫、動畫、游戲等二次元文化作品的衍生周邊，包括徽章、鐳射票、冰箱貼、手辦、毛絨玩具等。

Nadira購買收藏的金屬徽章，谷子圈稱其為“吧唧”，不過掌心大小，印著知名動漫IP《JOJO的奇妙冒險第六部石之海》的經(jīng)典角色，以馬口鐵為底，覆PET閃膜，經(jīng)冷燙、壓花、模切等十幾道工序。強(qiáng)光下細(xì)看，表面無一絲瑕疵——這是粉絲對品相的極致要求。

為什么這么較真？“粉絲是真的把這些角色當(dāng)孩子一樣呵護(hù)。”“JOYOUTH九九又”品牌創(chuàng)始人陳民區(qū)說，谷子的價值，本質(zhì)不在功能，而在情緒。有人為角色買單——一枚徽章定格了動漫里的高光時刻，凝結(jié)著友誼、熱血和勇氣；有人為收藏買單——例如限量鐳射票盲盒售價約二十元，隱藏款在二手市場溢價可達(dá)數(shù)十倍；有人為社交買單——拆完盲盒去社交媒體發(fā)一條動態(tài)、去二手平臺交換一件產(chǎn)品，谷子便成了“Z世代”的社交媒介。

開箱·拆解

當(dāng)情緒被精準(zhǔn)捕捉，接下來的問題是：如何持續(xù)穩(wěn)定地提供讓人愿意買單的產(chǎn)品？

“JOYOUTH九九又”的底氣，來自一套冷靜的決策機(jī)制和一套偏執(zhí)的品控標(biāo)準(zhǔn)。

決策在杭州，這里有立足長三角的視野。

選IP是谷子經(jīng)濟(jì)最關(guān)鍵的一環(huán)。版權(quán)費高昂，市場反響卻像開盲盒——熱度高不代表賣得好，競品多、時機(jī)錯，都可能讓投入打水漂。陳民區(qū)自己也踩過坑，一個IP虧了上百萬元。

不少入局者靠直覺拍板，而他選擇把決策權(quán)交給機(jī)制：組建“00后決策委員會”，十幾名二次元深度愛好者依據(jù)一套“IP遴選體系”，對幾十個維度進(jìn)行量化打分，熱度、交易數(shù)據(jù)、用戶參與度等全部納入評估，達(dá)標(biāo)才推動簽約。

這套體系升級至2.0版后運行一年多，經(jīng)手IP無一虧損。“一個人能追的番有限，能懂的圈層也有限。集思廣益，才能保持冷靜。”陳民區(qū)說。

品控在龍港，這里有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的積淀。

谷子產(chǎn)品的工藝精度高，龍港印刷產(chǎn)業(yè)鏈恰好接得住。這里曾為高端白酒做酒盒，UV燙金、凹凸、絲印等復(fù)雜工藝成熟，設(shè)備和技工一應(yīng)俱全。白酒行業(yè)下行后產(chǎn)能閑置，恰好平移到了谷子生產(chǎn)上。一個“谷子”需經(jīng)過十幾道工序，半成品全檢、成品再全檢，稍有瑕疵即作廢。初期報廢率超30%，如今徽章控制在10%左右，亞克力產(chǎn)品在5%以內(nèi)。

開箱·走向全球

潮玩并非陳民區(qū)的第一次創(chuàng)業(yè)。

2002年他從視覺設(shè)計起步，2007年在龍港創(chuàng)辦文具廠。2014年創(chuàng)立“Joytop悅木”文創(chuàng)品牌，憑借原創(chuàng)水彩筆記本打破傳統(tǒng)文具格局，首年營業(yè)額突破千萬元。此后十年，“悅木”成長為國內(nèi)文創(chuàng)頭部品牌。

2023年，陳民區(qū)帶領(lǐng)團(tuán)隊赴東京考察，日本二次元產(chǎn)業(yè)釋放的經(jīng)濟(jì)能量讓他確信：谷子經(jīng)濟(jì)將是一條長期優(yōu)質(zhì)賽道。2024年，他簽約《家庭教師》等首批動漫IP，創(chuàng)立“JOYOUTH九九又”品牌，正式切入潮玩賽道。

熱度很快驗證了判斷。去年7月，該品牌上海靜安大悅城旗艦首店舉辦《家庭教師》主題快閃，首發(fā)超300款新品周邊，首日銷售額達(dá)126萬元，不少日本、馬來西亞、泰國的粉絲專程乘飛機(jī)前來“吃谷”。

出海同步提速。陳民區(qū)采取“品牌出海”策略——不是簡單賣貨，而是在當(dāng)?shù)亟⑼暾倪\營能力。2024年，公司在印尼雅加達(dá)設(shè)立海外分公司，組建本地化團(tuán)隊，從營銷推廣到社媒運營全部由當(dāng)?shù)貑T工執(zhí)行；2025年，泰國曼谷辦公室正式落地。目前，悅木已與印尼最大書店Gramedia、最大玩具連鎖Toys Kingdom、泰國最大書店B2S等頭部渠道合作，產(chǎn)品覆蓋全球20多個國家、100多座城市。

所有布局的底座，在龍港。

如今，龍港印刷產(chǎn)業(yè)已形成從材料供應(yīng)、印前設(shè)計、印刷生產(chǎn)到終端應(yīng)用的全鏈條閉環(huán)。同樣的“谷子”，龍港生產(chǎn)成本比東莞便宜近一半；距長三角文創(chuàng)IP公司僅一天物流車程，響應(yīng)效率遠(yuǎn)高于遠(yuǎn)距產(chǎn)區(qū)。

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次玩星社（溫州）動漫科技有限公司正在生產(chǎn)徽章產(chǎn)品。采訪對象供圖

2024年下半年，陳民區(qū)將代加工的吧唧和亞克力生產(chǎn)線遷回龍港，成立自有工廠“次玩星社”。今年3月，新生產(chǎn)基地在龍港開工，預(yù)計2027年底實現(xiàn)毛絨、手辦生產(chǎn)線回遷。2025年，“悅木”旗下文創(chuàng)與潮玩業(yè)務(wù)營收超億元，其中潮玩業(yè)務(wù)超千萬元，預(yù)計今年突破1億元，銷售額年增長率超過50%。

今年4月，陳民區(qū)牽頭成立龍港市文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會，帶動95家企業(yè)“抱團(tuán)”。截至2025年底，龍港市文創(chuàng)企業(yè)超1000家，年產(chǎn)值達(dá)42億元，占印刷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的近十分之一，龍港正從“印刷城”向“潮玩城”轉(zhuǎn)型。在這場席卷全球的二次元浪潮中，龍港正在找到自己的新坐標(biāo)。

來源：溫度新聞客戶端

記者：林思思