成功案例｜99年新生代創(chuàng)業(yè)者，勇闖印刷賽道，且來聽聽他的故事！
【CPP114】訊：
如今，中國噴墨印刷走上了高速發(fā)展的軌道，技術不斷成熟，應用領域持續(xù)拓展。越來越多的印刷企業(yè)開始借助噴墨技術進行數(shù)字化轉型，走上了良性發(fā)展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄，帶您了解多家印企的發(fā)展故事，感受他們在市場激烈競爭中的堅韌、變革與發(fā)展，探尋企業(yè)轉型背后的密碼。
從大學生創(chuàng)業(yè)者，到新生代印刷力量的優(yōu)秀代表，幾年間，南京小萌數(shù)字印刷有限公司（以下簡稱“南京小萌”）創(chuàng)始人王圣堯從一臺小打印機開始，一手打造出這家南京知名的“數(shù)字印刷生產(chǎn)工廠”。在充滿機遇、風險和挑戰(zhàn)的印刷行業(yè)，他是如何從零起步，迅速發(fā)展起來的？讓我們一起來聽聽95后創(chuàng)業(yè)青年王圣堯的故事~
王圣堯出生于1999年，是一名典型的95后大學生創(chuàng)業(yè)者，談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說“我的創(chuàng)業(yè)之路最先是從一臺小打印機開始的”。2018年，還是大二學生的王圣堯在學校的創(chuàng)業(yè)孵化園里租了小店鋪，買了一臺二手小型打印機，在上課之余，幫老師和同學打印一些論文等學習資料。大學創(chuàng)業(yè)街上的這個小店鋪成了夢開始的地方。
后來，因為服務貼心，同學間口口相傳，王圣堯在學校里慢慢積累了良好的口碑和信譽，再加上學校政策扶持，漸漸地，有一些學校文化建設的物料制作等業(yè)務也交給他來做。“沒想到，這樣比較大的訂單也找到了我。”王圣堯從中覺察到了更大的商機，下定決心要開一家屬于自己的打印店。
2020年，畢業(yè)季，王圣堯的圖文快印店順利開業(yè)，在大學周邊，延續(xù)著以往的學校訂單。慢慢地，開始承接一些培訓機構的書本批量定制的大訂單，業(yè)務范圍不斷擴大。
“當時，我的設備并不足以支撐這些稍微大一些的業(yè)務，接下了這些訂單后，只好聯(lián)系同行代工，南京本地接不了的，就聯(lián)系上海的大廠印刷。”在此期間，王圣堯不止一次萌生了購買專業(yè)設備的想法。
剛起步就遇到了疫情，比較困難，變中求存，王圣堯敏銳地將業(yè)務轉移到了線上。“將業(yè)務轉到電商平臺上后，我發(fā)現(xiàn)，短單、快單的生產(chǎn)需求更多了，無論是對印刷品質還是對印刷效率都是極大的挑戰(zhàn)，對代工的依賴將極大限制自己業(yè)務的發(fā)展，長遠來看，還是必須要有自己的高端設備才行。”
王圣堯認為，創(chuàng)業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的過程,也是一個對市場和業(yè)務不斷學習、自身不斷成長的過程。“當然，還要有一定的野心、闖勁和果敢的勁頭”，他說。
深思熟慮后，2021年，王圣堯果斷地拿出前期創(chuàng)業(yè)的所有積蓄，并請家人籌集了一些資金，購入了第一臺噴墨印刷設備——方正桀鷹P4400C高速彩色噴墨輪轉印刷機。這是江蘇省裝機的第一臺方正噴墨設備，當時，南京市的噴墨設備尚沒有多少，剛涉足印刷圈的王圣堯的此項舉動被視為十分超前。
將業(yè)務轉到電商平臺以后，很多預定訂單等著生產(chǎn)，王圣堯期待著早裝機、早生產(chǎn)、早產(chǎn)生收益。“事實證明，我的決策是對的，這臺設備落地一星期就開始生產(chǎn)了。”他欣喜地說。
“記得最清楚的是有個客戶，要做1200本的銅版紙畫冊，100多頁會議材料，第二天一早就要，他事先已在南京尋找了很多家企業(yè)都沒有辦法做到，找到我們后，我們用這款設備的銅版紙方案解決了問題，當天晚上就將成品交付給了客戶，客戶非常滿意！”噴墨設備兩三個小時就能完成傳統(tǒng)機器一個晚上干的活，上午接的單子，下午就可以趕出來，當天就能發(fā)走……老客戶的口碑不斷帶來新客戶的訂單。依靠這臺設備，搶占了南京商務印刷市場的先機，幾年間，王圣堯的圖文快印店就在當?shù)卮蜷_了知名度。
“同行有個朋友對我說，我一下就完成了他十年前就想完成的夢想！”提到新設備購入后帶來的迅猛發(fā)展勢頭，王圣堯十分自豪。
2023年，王圣堯又增購了一臺方正桀鷹P4400HD高清雙色輪轉印刷機。自此，南京小萌擁有了方正彩色和高清黑白兩條噴墨印刷生產(chǎn)線。
憑借著先進設備帶來的底氣，南京小萌主打“別的地方印不了的活，在這都能印”，以品質取勝，不過度參與市場低價競爭。如今，它已成長為一家擁有20多名員工的數(shù)字生產(chǎn)工廠，不僅能承接大量來自醫(yī)藥公司、教培行業(yè)的訂單，還具備承接同行代加工訂單的生產(chǎn)能力。
南京小萌從起步、轉型，到迅速成長，是王圣堯初出茅廬、一身是膽闖出的一片天。這背后是他對市場的敏銳洞察，更重要的還有先進印刷設備的托底。回顧創(chuàng)業(yè)過程，王圣堯說，果斷嘗試噴墨技術、購入方正噴墨印刷設備，是南京小萌完成蛻變的關鍵。
“對有些人來說，轉型是很冒險的行為，但對我卻是水到渠成。當時公司業(yè)務需求變大，客戶對交貨時間的要求越來越短，對質量的要求越來越高，傳統(tǒng)的碳粉設備難以滿足需要，找大企業(yè)代工并不是長久之計。”談到轉型的契機，王圣堯認為，創(chuàng)業(yè)者不能安于現(xiàn)狀，應該敏銳地觀察市場并做出改變。
“瓶頸就卡在設備上，沒有好的設備，就沒有打開市場、擴大業(yè)務量的技術實力。參觀印展時，我看到很多展臺都在推廣噴墨輪轉機這種新產(chǎn)品，其中方正的設備最讓我印象深刻。在找代工的過程中，我也發(fā)現(xiàn)很多有實力的企業(yè)都在使用方正噴墨輪轉機，無須制版、無須折頁就可以完整地輸出一本書，產(chǎn)能高、印刷速度快，1分鐘可以印刷100多米。”回憶起最初對方正的印象，王圣堯表示，方正噴墨設備的生產(chǎn)能力讓他十分震撼。
“當時我們有一批300多萬印，要印刷1萬多本的業(yè)務訂單，在找同行代工的過程中，很多使用其他設備的廠商都趕不出來，只有采用方正設備的廠商一問一個準，都可以保質保量完工”，方正噴墨設備憑借“更短的交貨周期，更高的產(chǎn)品質量”，再次打動了王圣堯。
2021年，南京小萌和大多數(shù)同行一樣，都處于疫情最困難的時刻，在同行們普遍觀望的時候，王圣堯做出了一個讓他們意想不到的決定——快速訂購了一臺方正桀鷹P4400C彩機，毅然上線噴墨生產(chǎn)線。對創(chuàng)業(yè)者來講，是沒有任何試錯機會的，一旦選錯了設備，公司就有可能倒了。對此，王圣堯形容自己是做了“一次對的賭注”。事實證明，方正設備也沒有辜負創(chuàng)業(yè)者的期待。
這臺設備上馬后，南京小萌嘗試印刷了很多不同的訂單，業(yè)務取得了很大的突破，交貨能力提升很大。目前，這臺機器承擔著南京小萌30%的業(yè)務量。
“速度快，上午接單、下午發(fā)貨”
“淘寶等電商平臺訂單的特點，就是東西特別散、要得特別急，因為快遞運輸還需要一到兩天的時間，所以很多客戶要求當天就能發(fā)貨。使用方正噴墨彩機，三五百本書的印刷需求，上午接了單，下午我們就可以把成品發(fā)出去。而在過去，需要2-3天才能發(fā)貨。這樣，我們一下就在電商平臺和別人上拉開了距離，別人不能做的我們都能做，而且發(fā)貨更快、品質更高。”
“穩(wěn)定性和產(chǎn)能優(yōu)秀，性價比極高”
“兩三百萬的設備成本，對一個創(chuàng)業(yè)者來講是個天文數(shù)字，但我仔細算了一筆細賬，從設備性能的穩(wěn)定性、產(chǎn)能表現(xiàn)及單張紙的成本上看，采用這款機器反而是便宜的，它的綜合成本更低，性價比非常高。”這個20多歲的年輕人提到自己的商業(yè)眼光和魄力，難掩驕傲之情。
“精益求精，細節(jié)之處見匠心”
對于方正設備做工的精細程度，王圣堯非常認可，“我考察過一些其他產(chǎn)品，打開內(nèi)部結構后，發(fā)現(xiàn)和方正天差地別，在做工用料方面，方正精益求精，非常注重細節(jié)，比如控制器內(nèi)部的布線，每根線都有自己的編號、顏色，就算出了故障，也能快速找到對應的位置進行排查。”王圣堯很看重在細節(jié)上的工匠精神，他認為所謂高手，就是把事做細。
“印刷效果非常好”
“印刷效果非常好，客戶對比其他家之后，基本上還是會選擇讓我們來生產(chǎn)”，王圣堯對這臺設備的打印品質非常認可，“機器上線后，我們用不同材質做了很多嘗試，比如不干膠、銅版紙。這個機器有優(yōu)勢，它沒有壓力去壓不干膠，打出來之后，膠不會溢開；我們也在嘗試銅版紙的應用，將原來在膠印機上打印的訂單，直接拿到噴墨輪轉機上處理。”
“陪伴式服務,非常暖心”
“方正的配套服務真的很到位，工程師基本上都能在12小時內(nèi)響應。有一次我們的機器，夜里1點多發(fā)生故障，我們給當?shù)毓こ處煷螂娫挘麄兌技皶r過來處理。”方正的陪伴式服務,讓王圣堯感到非常暖心。
2023年，王圣堯又增購了一臺方正桀鷹P4400HD黑白機，這次，他沒有絲毫猶豫。“一天一夜達到160萬億的生產(chǎn)量，這是其他它機器能達到這個印量，足夠穩(wěn)定，足夠可靠！”從此，南京小萌擁有了雙輪轉噴墨生產(chǎn)線，產(chǎn)能大幅提高。
“人員工資、水電費、房租的成本是固定不變的，唯一變化的就是機器的產(chǎn)能，機器印的越多，我們所產(chǎn)生的效益就越多。我看重新設備的穩(wěn)定性、生產(chǎn)能力！”王圣堯表示，方正的設備確實貴些，但是這些差價一年就回本了，剩下就是越用越省。
從一臺二手小打印機起步，到高端數(shù)字生產(chǎn)工廠；從大訂單需要找同行代工，到能承接同行的代加工訂單。短短幾年時間，王圣堯創(chuàng)造了大學生勇闖印刷行業(yè)的逆襲故事。目前，他的企業(yè)南京小萌正在向數(shù)字化、智能化穩(wěn)步邁進。
很多人認為印刷行業(yè)是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，王圣堯不這樣認為，他認為這是一個先進的制造業(yè)，“只有擁有先進的設備，才能跟上時代的腳步，就能獲得非常不錯的利潤回報。”
對于南京小萌的未來發(fā)展，王圣堯說：“我們會努力成為南京數(shù)碼印刷產(chǎn)品最具性價比的企業(yè)。”對于和方正的合作，他表示：“強有力的科技力量是助力創(chuàng)業(yè)騰飛的好幫手，我們非常期待能和方正攜手在噴墨銅版紙領域不斷突破，改變整個數(shù)碼印刷市場，甚至整個傳統(tǒng)印刷市場，開辟更多新領域、新賽道！”
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